为发展农业提供一个创新的解决方案
访缔马农业公司全球首席执行官Karina Kuzmak女士、缔马农业公司中国区总监Quentin Porro先生
本刊记者 陈海燕
中国是世界上最大的化肥消费国和生产国,年均化肥使用量增长2.8%,2013年的使用量达到5900万吨。在新中国建国70周年和中法建交55周年之际,就中国农业发展问题,本刊记者采访了法国缔马农业公司全球首席执行官Karina Kuzmak女士和缔马农业公司中国区总监Quentin Porro先生。
凭借在植物营养、动物营养和食品工业60年的经验,法国虎立业集团(Group Roullier)(集团共有94个生产单位遍布全球、产品销往122个国家、总收入25亿欧元)可以依靠其卓越的工业与技术、独特的销售模式及其持续创新的政策,以应对未来的农业挑战。法国缔马农业公司(TIMAC AGRO)作为虎立业集团的主要子公司,一直致力于持续创新、提供农业和技术解决方案、以保障环境可持续发展的方式提高农业生产。
Quentin Porro先生介绍说,缔马农业公司的发展经历始于1959年的圣马洛市(Saint-Malo),当时Daniel Roullier先生买下了一处石灰质藻类矿床,为农业改良带来了新的潜力。他是一个有远见的企业家,他率先提出一个创新想法:制造一个研磨装置对这种天然钙进行加工,使其更容易被法国布列塔尼地区的酸性土壤吸收。在此之后,缔马农业公司应运而生。他对农业世界的热情和完成农业发展的渴望使他很快开始研究其它类型的土壤和农作物。1970年,缔马农业公司在植物营养方面迈出了第一步,这主要归功于源自海洋的钙、磷酸盐和钾肥的新产品。不久之后,公司于1975年将其在原材料和农业领域的专业知识投入到动物营养服务的开发。在其60年的发展历史中,缔马农业公司一直严守其独特的发展价值观;我们的持续增长正得益于我们在全球范围内的共同创新和合作能力。
时至今日,缔马农业公司拥有一个由2400名技术销售代表组成的商业网络,每日可覆盖包括39个国家的2万名农户,旨在成为全球经销商和农民经济增长的主要合作伙伴。缔马旗下的74个生产单位分布在世界各地,以便对全球市场有最全面的了解,并深入了解客户的需求。缔马农业公司的大部分产品销往欧洲、非洲和南美市场,并在巴西拥有强大的市场份额。企业自2014年进入中国市场,目前公司总部设在山东省青岛市,为中国11个省的农民提供解决方案和专业知识。
Quentin Porro先生曾就读于巴黎第十二大学(巴黎东大学),随后在上海外国语大学(SISU)获得一年的交换生学习奖学金;他在法国英赛克高等商学院获得国际商务发展硕士学位,并在利比里亚工作了三年,由此有机会于2016年加入缔马农业公司的中国团队并担任华北区总监。2018年,他被正式晋升为缔马农业公司的中国区总监。他表示:“作为一家动植物营养专业公司,我们为中国市场提供量身定制的产品和高附加值技术。我们的目标不是在中国化肥市场占据最高市场份额,而是让经销商和农民认可我们在农业和技术方面的专业知识。”
2015年,中国农业部发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。通过在中国不断投资研发、促进高端先进的施肥技术,如高附加值复合肥维德(D-CODER)和高质量的土壤调理剂回地力(PHYSIOLITH),缔马农业公司中国区希望加入此计划并与地方政府、农业机构和业务合作伙伴密切合作,以支持这个伟大的计划并达到或超越预期目标。
缔马农业公司利用自己的知识和专长,帮助控制土壤污染,为农民带来更多的利益,提供更高的产量和增加农民的收入,同时保持可持续的长期农业发展。这是一个与当地商业合作伙伴和中国农民实现“双赢”的局面。缔马农业公司已经开发并将继续在虎立业集团全球研发中心开发更多的肥料解决方案,特别是适合中国土壤和农作物的高附加值解决方案。
缔马农业公司全球首席执行官Karina Kuzmak女士表示:“虎立业集团全球研发中心让我们能够开发独特的、高附加值的解决方案,有效地解决中国农民面临的农业问题。由于我们在农业领域拥有众多进行实地拜访的销售代表,我们的研究人员和工程师才能够开发出适合中国各地不同类型土壤和农作物的技术解决方案。这些技术能够应对中国农业政策所面临的挑战:通过可持续发展的方式提供高效的营养,实现最大的效益。”
Karina Kuzmak女士介绍说,缔马农业公司的解决方案不仅关注植物本身,同时也关注植物生长的环境。对不同问题提供不同的解决方案,并提供专家建议。如果施肥管理不当,农作物对养分的吸收效率将受到限制(下降至10%~50%)。从农艺、经济和环境的角度来看,对农民而言,这就是使用优质产品进行良好施肥的重要原因。
土壤调理剂回地力(Physiolith)是其中一个解决方案。这是一种以石灰石为主的土壤调理剂,采用海洋石灰石加工而成。它是一种源于海洋的原料,由海洋贝壳研磨而成。这种原料具有独特的理化性质。它具有晶体结构、有效表面积极大、具有高孔隙率,能够更快地与环境产生相互作用。此产品可改善土壤的结构和稳定性,永久性地调节土壤的pH值,对土壤的微生物生存产生积极的影响。此外,回地力也与源自特定藻类提取物的欧洲专利技术相联系,具有特殊的效果,有助于提高农作物产量。
维德(D-CODER)复合肥是缔马农业公司提出的另一个创新解决方案。此产品基于土壤、肥料和植物之间的相互作用。该产品是由缔马农业公司研究人员和西班牙纳瓦拉大学合作开发。研究人员已经注意到大量的肥料在施用过程中挥发或淋失,并对水质和土壤产生负面影响。维德复合肥针对植物的需要进行相应的调整。事实上,该产品可以在肥料中提供非常高效的养分(氮、磷、钾),同时刺激植物的活性和生长。
如今,缔马农业公司与中国的19家经销商和185家销售店合作,共同迎接挑战并走向成功。面对当前的中国农业市场,缔马农业公司深知其中存在诸多挑战,并充分重视中国政府《到2020年农药使用量零增长行动方案》的目标。
她说:“我们的目标是加强与当地合作伙伴的商业关系,通过分享缔马农业公司在法国和中国农业领域的专门知识和经验,促进共同繁荣的发展计划,以创造更好的商业和农业成果。如果没有经验丰富的当地技术销售代表(大客户经理)提供支持,我们将无法实现这些成果。”
最后,Porro先生表示:“对于缔马农业公司中国区的发展,我们认为:作为一家愿意在中国建立长期发展的外资企业,我们首先必须聚集高素质的本地人才,为他们提供全面的产品培训、使其充分了解本公司的文化。这也将有助于缔马农业公司了解当地的挑战和中国市场的主要特点。然后,缔马农业公司应适应当地的条件,同时坚持本公司的指导方针,确保在法国及国际市场上取得持续的成功。”