西布尔公司是俄罗斯最大的综合性天然加工和石化公司，也是全球最大的国际石油化工公司之一，其业务涵盖天然气加工、塑料、合成橡胶加工等整个生产链。
2022年以来，受国际局势影响，西布尔公司将欧洲市场搁置一旁，将该公司的出口重心转至亚洲市场。西布尔公司正在壮大其中国市场的业务，这也是其长期多元化发展战略的重要部分。
西布尔公司执行董事利亚霍维奇日前在接受记者专访时表示，“我们在中国采用以人民币作为结算的方式，2022年中国市场销售额将从约占公司销售总额的20%，提升到40%。”
人民币结算
问：西布尔是广受关注的石油化工公司，在满足自身需求之外，西布尔对中国的出口情况如何？西布尔在俄罗斯靠近中国的区域，建设了新的工厂，未来西布尔对中国市场是如何规划的？
利亚霍维奇：西布尔是全球最大的国际石油化工公司之一。目前俄罗斯是西布尔的优先销售市场，占公司2021年销售总量的60%以上，但出口也是公司业务的重中之重。我们的新项目，包括托博尔斯克市的“西西伯利亚”新石化工厂，该工厂于2020年底已达到了其设计产能的满负荷生产状态，以及与中国石化公司在靠近中国地区联合建设的阿穆尔斯基天然气化工园区，都是针对海外出口供应。西布尔的生产基地在物流方面占据优势，既靠近原料产地，又靠近主要市场，比如说中国。
中国约占公司销售总额的20%，是西布尔的主要市场之一。今年，我们计划将原材料和液体化工产品引入中国市场，这将使我们对中国的出口增至40%。
十多年前，我们是最早开始与中国开展合作的俄罗斯大型公司之一。我们的目标是在未来五年内大幅扩展我们的业务，成为该地区聚丙烯和聚乙烯的主要供应商之一。在中国市场上，我们看到了其对环保高附加值产品的巨大需求。
目前，由于对欧洲市场的产品供应有限，以及作为加强东南亚市场战略的一部分，西布尔决定将其销售重心放在亚洲地区。
问：按照西布尔的战略，将销售中心转移到亚洲，销售体系是怎样的？
利亚霍维奇：中国是世界上增长最快的市场之一，对高附加值产品的需求将会与日俱增，我们将尽最大努力满足该需求。2021年，我们向中国市场出口销售了50万吨石油化工产品，出口产品以聚合物和合成橡胶为主。
中国是西布尔最重要的市场之一。支持公司出口销售的六个国际办事处中的四个位于中国，分别设在上海、北京、青岛和广州四个中国城市。
问：西布尔对结算方式有什么要求？现在很多国家采购俄罗斯天然气使用卢布结算。
利亚霍维奇：值得注意的是，我们努力简化与中国公司的合作流程，为彼此提供便利。我们在中国采用以人民币作为结算的方式，使客户的支付方式更为灵活，同时也巩固了我们在中国市场的地位。
与中国企业深度合作
问：西布尔很早就进入到中国市场，目前与中国企业合作情况如何？
利亚霍维奇：在我们进入中国市场的十多年时间里，我们已经成功地与众多中国企业建立了信任关系。尤其是在克拉斯诺亚尔斯克和中俄阿穆尔天然气化工园区这两项合资项目中，中国石化已成为了西布尔公司可靠的合作伙伴。此外，中国石化也是我们在西西伯利亚石油化工园区所生产的聚乙烯分销方面的合作伙伴，同时也是我们的股东之一。
2019年，西布尔公司与丝路基金签署了一份加强双方合作的协议。根据该协议，双方将共同探索发展促进中国东北地区与俄罗斯远东地区两地关系的投资机会。我想强调的是，我们也在考虑与中国公司在技术交流方面建立合作伙伴关系。
问：目前中俄阿穆尔天然气化工园区建设进展如何？
利亚霍维奇：在中期内，我们计划与中国石化公司共同投建中俄阿穆尔天然气化工园区，这将是世界上最大最先进的聚丙烯和聚乙烯生产工厂之一，该项目最初面向包括中国在内的亚洲市场。由于设备和技术供应方面的困难，我们与合作伙伴正在重新考虑该项目的战略实施，我们有信心能够实现该项目。
供应链安全稳定
问：鉴于目前的国际形势，西布尔是否能够确保供应链稳定？如何将产品运往中国？
利亚霍维奇：我们通过海运和铁路运输向国际市场供应产品。至于中国，直至2020年，公司主要通过海运来供应聚乙烯和聚丙烯；但是，受益于中国的“一带一路”项目，我们也采用铁路运输的方式将产品出口至中国。
铁路运输使西布尔公司的交货时间缩短至20～30天。总的来说，供应路线的多样化使得我们能够满足世界各地客户的需求，并以极具竞争力的价格向他们提供高质量的产品，并尽可能地缩短交货时间。
我们今日在全球范围内所看到的供应链间断现状证实了我们所采用的供应链多元化的方法是正确的。
问：新冠肺炎疫情是否影响了公司的生产？
利亚霍维奇：在2020～2021年俄罗斯疫情恶性大暴发阶段，我们主要致力于关注保护我们员工的身体健康，并确保产品持续生产，及时履行我们对客户的义务。疫情大暴发阶段，除了借助医疗手段预防感染、安排办公室人员远程办公及轮班工作外，我们还通过引进技术方案以度过疫情中最困难的时期。
西布尔在疫情还未暴发的前两年启动了一项大规模的自动化和数字化项目。该项目涵盖了大部分的内部工序，从解析及数据分析领域的解决方案到生产与商务进程实现全面数字化。