JMS——扎根中国 服务中国
——访大连JMS医疗器具有限公司董事长、总经理岩崎浩幸先生
随着中国对外开放的深入和经济全球化的推进,众多跨国公司纷纷来华投资寻求发展。日本JMS株式会社作为全球医疗器具生产和销售的翘楚,早在20世纪80年代便来到中国大连投资建厂。JMS深耕中国市场31年中,已取得了令人瞩目的成就,受到中国市场和业界的认可及好评。时值中华人民共和国成立70周年之际,记者再赴大连,采访了大连JMS医疗器具有限公司董事长、总经理岩崎浩幸先生。有着丰富国际市场从业经验的岩崎浩幸先生加入JMS已有26年,1993年进入JMS集团,2002年到2009年,岩崎浩幸先生第一次来到大连JMS工作,负责质量管理等业务,随后岩崎浩幸先生回到日本总部工作。2015年4月,岩崎浩幸先生第二次来到中国大连JMS工作,并于2016年3月担任大连JMS医疗器具有限公司董事长、总经理一职,从那时起,岩崎浩幸先生便开始带领着他的中国团队不断开拓中国市场。
这是一个10年后的采访。在总经理岩崎浩幸先生、副总经理张積方先生、总务及人事部长赵芾女士的陪同下,记者首先参观了大连JMS工厂。映入眼帘的是全新的生产线,高度自动化的生产设备,整洁的工作环境、严谨的操作和生产流程,同10年前相比,大连JMS工厂有了巨大的改变,实现了产品升级换代,产品线智能化、数字化的飞跃。在办公室里,大连JMS医疗器具有限公司董事长、总经理岩崎浩幸先生接受了记者10年后的回访。
岩崎浩幸先生对公司产品在中国市场的发展策略有着独到见解,他首先介绍说:“同10年前相比,最主要的变化是自动化程度有了显著飞跃,导入了高度自动化的生产设备,这样使得我们降低了生产成本,质量控制和品质更加有保障。其次,增加了新产品的导入。我们在2016年到2019年6月,把生产低附加值产品的生产线全部移管到集团其他生产地,这样我们就有更充沛的精力来做中国市场。我们将日本总部的高端产品拿到大连来生产,从过去的中低端市场开始走向中高端市场。第三,产品销售从日本市场转向了中国市场。过去大连JMS作为集团在中国的生产据点,主要生产出口日本的医疗器械产品,近年来随着中国经济的发展,中国的医疗市场也在逐步壮大。10年来,大连JMS不断以中国市场为主,开发和注册更多的适合中国市场的产品,将更高端的医疗器械产品引入中国,以造福中国患者。第四,对原材料的产地也进行了调整。以前,原料大部分从日本进口,现在主要从中国市场采购,随着中国经济的发展,中国市场也逐渐发展起来,已经可以实现从中国本土市场采购了。”
不断顺应市场变化的战略让JMS不断提升生产线自动化水平,不断将更加符合中国医疗器械发展方向的高端产品引入中国市场,不断扩大中国市场的份额。发展至今,中国各大城市的医院都能看到JMS的产品。
据了解,大连JMS医疗器具有限公司始建于1988年,是JMS株式会社(日本)在中国投资兴建的以生产和销售一次性医疗器械为主的全资子公司。JMS大连工厂生产的产品主要涉及血液净化、静脉输注、IBD(炎症性肠病)治疗、介入治疗等医疗领域。JMS全自动血液透析系统是中国第一个取得注册的具备全自动功能的血液透析系统,具备自动预冲、自动引血、自动补液、自动回血、自动清洗等功能,在为患者提供优良透析治疗的同时,能够有效减轻医务人员的工作负担。JMS的一次性动静脉穿刺针具有针尖锋利、规格齐全等优势,占据了约30%的市场份额,稳居行业前列。
创新、严谨、追求卓越、有着良好社会责任感,在大连JMS都得到了完美的体现,而这些优秀的企业品质也是大连JMS能够30年来一直保持长盛不衰的主要原因。岩崎浩幸先生在阐述大连JMS得以稳健发展的秘诀时说:“我们集团有自己完整的理念体系。我们的创业精神是‘为了守护不可替代的宝贵生命’、企业理念是‘我们必须成为接受治疗的患者和医务人员之间的桥梁’、我们的企业方针是‘追求顾客价值,为提高医疗和生活质量做出贡献’等。正是这些贯穿到每一个员工的理念体系指导了我们的日常工作。此外,我们一直专注在血液透析领域不断引入高端设备来服务中国市场。特别是2017年2月,我们CDDS(中央供液系统)技术中心的建立,将日本总部最先进的血液透析设备导入中国。目前,只有JMS在中国取得了注册证。这也标志着JMS在中国市场迈入新的台阶。CDDS技术中心会面向中国市场培养一流的透析工程技师和透析临床护士,更好地造福中国透析患者。”
在采访开始前,记者已经参观了CDDS技术中心,这是大连JMS产品升级换代的重点体现。CDDS即中央供液系统,是一套具有超纯透析、高度自动化、节能减排、低运行成本等优势的血液透析系统。中央供液系统(CDDS)于1967年启用于日本。历经50多年的技术演变,日本国内医院和社区诊所中,已有90%以上的血液透析中心都在运用CDDS,其安全性和有效性值得肯定。通过多级滤过、多级监控、一体化消毒等手段,CDDS可以达到超纯透析治疗,明显降低和改善透析患者的微炎症反应,改善透析患者的营养状态以及脂代谢;增加对EPO(促红细胞生成素)的敏感度、降低β2微球蛋白水平及透析淀粉样变(腕管综合征),保护残余肾功能,提升患者生存质量。JMS于2014年在我国CFDA成功注册,成为日本乃至世界上首个在中国成功上市的CDDS,标志着中国的血液透析模式进入了一个崭新的领域。
品质第一、追求卓越是大连JMS的立企之本。从成立的那一天起,大连JMS就持续对产品的品质高度重视,发展至今,大连JMS品牌一直是高质量、高品质的行业典范。对于JMS而言,无论是在日本本土市场、海外市场,包括正处于发展中的中国市场,JMS都会一如既往地坚持创新和高品质的发展方向。这是JMS能在全世界享有极高声誉的主要原因,也是大连JMS在中国市场可以持续发展的秘诀。
除了产品具有独一无二的品质之外,大连JMS还有一个成功的因素,那就是拥有高素质的管理和生产团队。在谈到如何打造优秀的中国本土团队时,岩崎浩幸先生给出了答案,他说:“2018年,我们庆祝公司成立30周年时,25年以上的员工有120人,正是因为有了这些和公司一起成长起来的优秀员工,才有了JMS大连今天的发展。首先,我们在招聘员工时,就希望在未来的工作中能给他们一定的挑战,如通过部门流动制来帮助他们实现全方位的发展;其次,我们设有调动员工积极性的提案制度,经过评估被采纳提案,我们会给员工一定的奖励。我对中国团队的表现非常满意,他们发自内心以厂为家,自觉为工厂献计献策,有很多在建厂初期就跟随着JMS成长起来的老员工,他们利用积累的经验不断传、帮、带,为公司发展做出了卓越的贡献。”
“林秀则凤栖,花香则蝶舞”。在大连JMS,优秀的员工汇集成强大的生产力,让大连JMS在30余年的发展中取得了令人瞩目的成绩。岩崎浩幸先生告诉记者,JMS总部特别成立了中国事业部,这足以显示出总部对中国市场的关注度越来越高。在谈到大连JMS未来发展时,岩崎浩幸先生充满信心,他说:“未来我们将不断扩充和丰富产品线,主要走高端路线,很多产品都在注册阶段,明年会有如心脏、高端输注等部分产品完成注册。我们的销售重心会更加专注中国市场,希望2023年,销售额从目前的2亿人民币实现1.5倍的增长。”
中华人民共和国成立70年来,我国医疗技术能力和医疗质量水平持续提升。70年来的沧桑巨变,见证了中国医疗卫生事业的飞速发展与进步。“健康中国”已经成为实现中华民族伟大复兴中国梦的有力支撑。大连JMS,生逢其时。
我们相信,在岩崎浩幸先生的带领下,大连JMS一定会在中国医疗器械市场写下浓墨重彩的新篇章!