我们对中国市场充满信心
访儒拉玛特自动化技术(苏州)有限公司总经理白世泰先生
在长江三角洲一带,在柔性自动化领域,没有哪家企业对儒拉玛特自动化技术(苏州)有限公司[以下简称:儒拉玛特(苏州)]感到陌生,这个20世纪90年代末进入中国市场的德国公司,慧眼识金,成功抓住中国大市场的发展机遇,以破茧之势,经过二十余年的发展,逐渐成为自动化行业的佼佼者。
中国的市场投入是历史性的选择
儒拉玛特公司起源于20世纪60年代的德国马克苏尔地区,经过六十多年的稳健发展,现如今在德国、中国、美国、印度以及亚太地区多地设有工厂及销售网点,业务覆盖欧洲、亚太、美洲等地区。
1998年,儒拉玛特德国将其在中国的第一个工厂设在苏州,即儒拉玛特(苏州)。白世泰先生介绍,儒拉玛特与中国的缘分其实远远早于投资工厂的时代,早在20世纪90年代初期,德国总部的高层就非常看好蓬勃发展的中国市场,并且希望抓住这个千载难逢的机会,实现儒拉玛特全球化的发展目标。在中国二十多年的发展,儒拉玛特(苏州)在中国合肥、武汉、长春、重庆、天津、深圳分别设有工厂、研发中心、服务中心以及销售办公室。同时不断开拓全球业务,于2013年在印度成立子公司,儒拉玛特(苏州)已发展成为亚洲总部。
儒拉玛特(苏州)旗下拥有ruhlamat,Vario和ShopWorx三个子品牌,业务范围涵盖非标自动化生产线、激光焊接应用、伺服压机、工装板传送线、工业铝型材和智能IIoT软件平台,主要涉及汽车零部件、新能源、医疗、3C等行业。已成功为众多全球知名汽车零部件及其他领域的企业提供全套设备以及解决方案,如大陆、PO(原英瑞杰)、海拉、采埃孚、博泽、博格华纳、麦格纳(排名不分前后)等,其中PO、 采埃孚、海拉等公司与儒拉玛特(苏州)保持合作关系超过10年。
对品质的严格要求是传统
儒拉玛特(苏州)一直秉承德国企业的高品质和精湛技术的传统,牢牢占据中国高端自动化设备非常有影响力的位置。儒拉玛特对品质的要求,几乎是业内最高标准。白世泰总经理强调说:“今天的儒拉玛特(苏州)是众多需要高端自动化设备客户的首选。我们的团队都是具有工程教育背景的专业人士,对行业的发展趋势了然于胸,对客户的需求能够提供非常专业的解答,所以客户对我们的团队非常放心。同时我们非常注重技术和商业方面的平衡,在接手一个项目时,我们的团队会根据获取的信息综合考虑,深入理解客户需求,确保客户项目的成功。在项目管理中,我们分为两条线,横线代表项目管理,竖线代表质量体系,每个项目在质量、时间、成本等各方面控制好,对于我们、对于客户都非常重要。迄今为止,无论是几千万元的大项目,还是几十万元的小项目,我们都完成得非常出色。
不断学习,创新是发展的动力
2018年销售额6亿多人民币,中国区员工人数已达600多人,业务分布全球各地,这是白世泰先生上任苏州公司总经理十多年时间交出的成绩单,这一数字是他接任苏州工厂时的几百倍。但是白世泰总经理还是不满足于现状,他说:“中国市场的发展环境非常好,潜在的需求也非常大,我们非常珍惜现在的发展环境。我们服务的客户都是高端客户,而且这些客户对我们的要求也很高,这对我们来说是挑战。”
面对竞争日益激烈的市场环境,儒拉玛特(苏州)在很早就做出了应对未来市场挑战的战略决策,白世泰总经理说:“两年前,公司制订了‘全球化,多元化,数字化,智能化’的发展战略,同时加强公司内部的创新管理和业务流程优化,通过‘硬件+软件+管理’的方式持续提升企业的核心竞争力,同时进行知识的积累和沉淀,打造一个更加灵活,更加创新的儒拉玛特。我们正在进行自动化和数字化的融合,这是一种挑战也是一个机遇,我们与客户共努力,同成长。在智能化应用发面,我们可以根据客户的需求提供一站式的解决方案,推动并帮助客户一起实现他们的智能制造,同时加强与国内外知名的科研机构和大学合作,共同研发,发挥各自的长处。我们一直推行‘学习精神和走出去’的企业文化,在公司内部有完善的内训和外训机制,拥有一大批非常优秀的内训师,为公司培养了大量的优秀人才。上半年我们在苏州园区购买了25亩土地用来建设新厂房,目前在设计阶段,预计2021年建成投入使用,以此表达我们对中国市场的信心,新厂房的建立将进一步推动我们在多元化、数字化、全球化方向发展的步伐,我相信儒拉玛特在中国的未来发展将会更好。”
能力与责任,白世泰总经理与中国的缘分
积极承担社会责任也是儒拉玛特能在中国市场成功的重要因素,白世泰总经理非常认同这一观点,他说:“发展企业的第一要务是利益最大化,但对所处行业做出应有的贡献也是企业的责任。儒拉玛特在自动化行业深耕多年,积累了丰富的经验,同时作为行业标杆企业,创新协同、业务协作、资源共享,推动产业链提质升级,发挥儒拉玛特的优势来引领行业的发展,也一直是儒拉玛特的发展动力之一。我们着力推进工业4.0创新生态链协同发展,2018年,儒拉玛特主办了‘工业4.0智能制造发展与应用大会’,帮助传统制造业及相关领域企业创新升级,实现技术创新和生产创新,促进产学研各界交流,营造智能制造生态体系,实现制造业向数字化、网络化和智能化迈进,第二届论坛将在2019年10月份举行。”
来自德国的白世泰先生有近三分之一的时间在中国度过,20世纪90年代初期,曾作为留学生在北京第二外国语大学学习中文,在中国工作了一段时间后回到德国,之后又陆续在中国有过工作经历。他说非常喜欢中国,中国日新月异的变化也给他留下了深刻印象。对于他所带领的儒拉玛特在中国市场发展,他也是信心满满。他说:“未来几年我们在中国市场的产值规模要达到十个亿,这是我们深入研究中国市场得出的结论。我们现在是以长三角地区作为起点,面向全球寻求发展,同时我们还会参与很多全球化的项目。我们对中国市场充满信心,因为我们相信儒拉玛特的底蕴和创造精神。虽然很辛苦,但是我认为非常值得。”