深耕中国市场 业绩屡创新高
——访英国IMI精密流体技术事业部大中华区执行总裁郁京晖先生
本刊记者 李莉
随着中国对外开放的深入和经济全球化的推进,中国作为目前全世界最具竞争力的发展中国家,已成为国际市场的重要组成部分。当国际众多跨国公司纷纷来华投资,寻求发展之际,著名气动品牌英国诺冠公司也积极开拓中国市场。据悉,隶属于IMI集团的诺冠公司,于2015年1月1日起,正式更名为IMI Precision Engineering(中文:IMI精密流体技术事业部)。但在中国依然沿用埃迈诺冠商贸(上海)有限公司的注册名称。在中国,我们所有的产品被整合成四大子品牌:IMI Norgren、IMI Buschjost、IMI FAS及IMI Herion。时光追溯到上世纪90年代,诺冠(Norgren)中国于1996年在上海正式成立,是母公司英国IMI集团在中国大陆投资的公司之一。随着业务的迅速增长,中国很快成为诺冠业务的拓展重心,成为中国客户重要的战略合作伙伴。深耕中国市场的诺冠,先后在上海、北京、广州、成都、西安、青岛等主要城市开设销售分公司,于2006年在上海设立了亚洲技术研发中心。2009年,又在上海落成了新的制造物流中心。时至今日,上海已成为IMI Precision Engineering在大中华区集销售、制造、物流、研发、技术服务于一身的中国总部,也是亚太地区第一家大型生产基地,通过亚洲技术中心卓越的研发能力及本地化的供应链,帮助客户节约成本和能源,缩短交付,简化流程。
时值新中国成立70周年暨纪念中国改革开放40周年之际,本刊记者采访了英国IMI旗下IMI精密流体技术事业部大中华区执行总裁郁京晖先生。有着丰富国内、国际市场经验的郁京晖先生曾先后任职知名跨国公司,积累了丰富的业务以及管理经验。2015年9月,郁京晖先生正式加盟英国IMI集团,成为IMI Precision Engineering大中华区执行总裁。作为IMI Precision Engineering在中国的掌门人,郁京晖先生带领着他的中国团队不断探索,不断变革,业绩屡创新高,销售额以每年高于35%的增长得到了IMI集团总部的高度认可。
郁京晖先生首先向记者介绍了IMI集团全球发展的战略,他说:“母公司IMI集团旗下有三个事业部,并且在英国伦敦证券交易所上市。IMI集团在全球拥有11,000多名员工,2018年,IMI集团营业额近20亿英镑。而IMI Precision Engineering以近10亿英镑位居第一。IMI Precision Engineering的销售和服务网络遍布全世界75个国家的6,000多名员工,在美国、德国、中国、英国、瑞士、捷克、墨西哥等均有生产基地。伴随着几十年的气动及流体控制技术方面的经验,我们能提供广泛的高质量气动和流体控制产品,例如气缸、电磁阀、空气处理设备、气管及接头等。涵盖了我们在工业自动化、食品饮料、轨道交通、商用车、生命科学、能源等6大行业领域的能力。”
品质第一,追求卓越,是IMI Precision Engineering的立身之本。自成立以来,始终高度重视产品品质。在谈到IMI Precision Engineering的产品有哪些竞争优势和实施怎样的产品策略时,郁京晖先生说:“在过去的20年里,IMI Precision Engineering一直着眼于高速增长领域,如轨道交通、商用车、生命科学、能源、食品饮料、工业自动化等。我们的产品提供给这些行业的领军企业,为他们专门定制方案,提供关键的元器件以满足最严苛工况的需求。此外,我们不断贴近关键客户,让研发走在客户前面。在过去的10年中,我们对市场有了充分的了解。我们不仅服务客户,还和客户一起去深挖他们的客户需求,帮他们共同开发新的产品。通过这种技术合作的方式,来加强产品在本地的竞争力。如果说我们和其他同行有什么不同的话,那就是我们走的是专业路线,透过对客户需求的深入了解,为行业领军企业提供专门的定制解决方案。”
正因为产品品质的卓尔不群以及优秀团队的精益求精,IMI Precision Engineering这个品牌一直是高质量、高技术含量和高可靠性的代名词。作为行业典范,IMI Precision Engineering自在上海建立制造基地以来,不断拓展市场知名度,成功地为国内外市场提供产品和服务,特别是郁京晖先生担任IMI Precision Engineering大中华区执行总裁三年多来,销量成倍增长,业绩屡创新高。公司坚持以创新和品质作为发展方向,而不是急功近利,这是IMI Precision Engineering可以稳健发展的重要战略,也是IMI Precision Engineering中国市场可以持续发展的秘籍。在谈到研发和创新能力时,郁京晖先生说:“创造就是创新的过程。过去三年,我们新产品创造的销售额每年占到总销售额的约20%。在2018年,我们又加强了SPCN(Special Product of China)部门,主要是为客户定制非标气缸、带阀气缸、控制柜等产品,专为客户带来高性能且独一无二的解决方案。我们的宗旨是发挥研发团队的优势,把总部的技术结合中国客户的需求来实现研发及定制。提高本地化生产率,也将是我们未来3-5年内的重中之重。
中国经济的快速发展和产品升级换代的加快,为IMI Precision Engineering这样的优秀品牌提供了更大的市场空间。一流的效益来自一流的管理。谈到公司的管理理念时,郁京晖先生有着更为深刻的体会,他说:“在加入IMI Precision Engineering公司之前,我更主要的是关注在市场和销售这两个领域,来到IMI Precision Engineering之后,我需要对公司所有职能部门如:制造、生产、研发、市场、财务等进行综合一体化管理,这对我来说是一个极具挑战性的机会。三年来,我协同大中华区管理团队先后对公司进行了多方面的改革,比如说企业人才培养及管理、研发团队的不断提升、生产制造方面的精益改造、员工奖励机制的考核、企业文化的推广等。经过一段时间的磨合,我已经看到了我们的团队在工作上能够做到步调一致、积极参与及信守承诺。接下去,我更希望他们能够敢于尝试、善于学习及乐于分享。我相信,只有相互协作、配合、促进的团队才能不断增加契合度。三年来,我们的业务量实现了翻一番,未来三年,我们的目标仍然将以每年20-30%的高速增长,进一步扩大我们的产品在大中华区的市场占有率。”
作为IMI Precision Engineering中国的掌门人,郁京晖先生已经为IMI Precision Engineering在中国市场的发展绘制好了蓝图。他说:“未来,我们有很多事情要做,要继续加快本地化进程。要不断贴近市场、了解客户、培养本土研发能力,实现自主开发、自主创新、按照中国客户的需求来定制产品。此外,我们也要抓住‘一带一路’的机会,让轨道交通行业领域的产品销售到国外。目前,电子商务也是发展的大趋势,我希望能建立IMI Precision Engineering的移动商务平台。我们也正在积极布局这个市场。总部给予我们高度的关注、赞赏和信任,集团有一句口号是‘我们是最好的,最棒的’。我还想加一句,我们还要成为客户最好的合作伙伴。”
“林秀则凤栖,花香则蝶舞”。我们相信,在郁京晖先生的带领下,IMI Precision Engineering在大中华区市场一定会写下浓墨重彩的新篇章!