专注中国本土市场 为保险经济发展助力
——访韦莱韬悦企业风险管理及经纪服务中国区负责人、韦莱保险经纪有限公司总经理徐汇智先生
本刊记者:李莉 刘新洁
新中国成立70年来,随着经济的高速发展和人民生活方式的不断完善,保险业在我国占有越来越重要的地位,吸引了众多国外保险公司进入中国,以寻求开拓市场,发展事业的机遇,推动了我国保险业的进步和发展。其中,来自英国的韦莱韬悦保险经纪公司以其享誉世界的声望及在中国卓有成效的工作,为中国保险业的发展做出了突出的贡献。
韦莱保险经纪有限公司的历史可以追溯到1828年,从成立的那一天起,公司便以自始至终深耕并不断创新、不断追求卓越的企业理念,书写了一部不断发展壮大的企业成功史。 2016年韦莱集团与韬睿惠悦合并成立韦莱韬悦,成为一家领先的全球性咨询、保险经纪和解决方案公司,拥有 45,000 名员工,向140多个国家提供服务。
在新中国成立70周年之际,本刊记者在上海采访了韦莱韬悦企业风险管理及经纪服务中国区负责人,韦莱保险经纪有限公司总经理徐汇智先生。他首先向记者介绍说:“韦莱韬悦可以说是中国的老朋友了,1949年便进入中国市场开展业务,1994年在北京成立真正意义上的代表处,1996年在上海成立第二代表处,2004年取得牌照后成立了合资公司。取消代表处。如果按发展阶段来划分的话,1994年之前,韦莱保险和中国市场保持了深度合作关系;1994——2004年,是了解中国保险市场阶段;2004年——2016年是高速发展阶段,2004年业务发展不足2000万,到2016年业务规模已经达到3亿规模,业务增长了几十倍。2016年到现在发生了更大的变化,韦莱集团与韬睿惠悦合并成立了韦莱韬悦,至此,业务覆盖面更大、业务更为综合,客户基础更为广泛的集团便应运而生。”
据了解,今天的韦莱韬悦已经成为领先的全球性咨询、保险经纪公司,在福利交付与管理、企业风险管理及经纪服务、人力资本和福利、投资风险及再保险四大业务领域为全球140多个国家提供服务,为全球不同行业的客户设计和提供完善的解决方案来管理风险、培育人才、实现利益最大化及增强资本的力量,让企业与个人得到有力保障,并日益发展壮大。
对于中国市场,韦莱韬悦更有着清晰的战略规划。徐汇智先生介绍说:“我们的业务模式不同于其他的公司,其他公司70——80%的业务都来自于集团内部,而我们70——80%的业务都来自于中国本土。我们是以中国本土业务为核心。近些年,中国经济快速增长,本土经济充满活力,我们的客户基础越来越大,我们保持着25%左右的增长。其次,我们是以行业为导向,以客户风险管理和为客户提供解决方案为核心,而不是按传统的以保单为导向。第三,我们一直都重视创新,比如在产品上创新、模式上创新、质保领域、保险科技上都在创新。我们不断根据中国本土需求来创新产品,在这方面做了很多的尝试。我们希望和客户、和市场达到共赢。”
在采访中,徐汇智先生多次提到“创新”二字,对于中国市场,韦莱韬悦不断创新,不断根据中国市场“推陈出新”。如在光伏产业,针对光伏新能源能效不稳定的特点,特别建立了光伏产品相关险种;在汽车销售上,推出的保险产品不仅包括了汽车本身,还涵盖了汽车延保服务,这项险种不仅是一个商业险种,更是帮助提升了4S店和顾客的粘合度; 在自保领域,借鉴国外大公司自己成立“蓄水池”的经验,帮助中国公司建立自己的自保公司,这些本土化举措满足了中国本土市场的需求。此外,韦莱韬悦把握时代机遇,于去年年底和宁波市金融办签订战略合作协议,联手开展全面风险管理服务,旨在为当地中小企业提高风险管理能力,为中国中小企业的发展保驾护航。与中国地方政府的强强联手标志着韦莱韬悦的中小企业服务已经得到政府首肯,开拓了业内先河。未来,韦莱韬悦还将继续与各级地方政府协同合作,提供完善的解决方案来管理风险,让中小企业得到有力保障,并日益发展壮大。
合作共赢是经济发展最佳模式。正如徐汇智先生所言,韦莱韬悦依靠其本土化快速全面的服务体系、独到的产品开发以及高效的经营管理手段不断稳扎稳打,稳步前行。
中国是一个有着14亿人口的最大发展中国家,随着市场经济的不断发展,保险市场也必将蕴藏着更加巨大的潜力,这为韦莱韬悦提供了一个发展的极好机会。在谈到未来五年的发展计划时,徐汇智先生表示:“从韦莱韬悦全球市场来看,去年中国保险经纪业务市场贡献了21%的最高增速。现在市场份额虽然在集团的比重不大,但在亚洲市场已经占到了三分之一,从长远来看,中国市场会取代美国市场,成为最大保险市场。我希望在我任期内,营业额能快速增长。除了继续保持好基础业务,如能源、航空、电力、基建、航运、金融风险等领域,我们还将在中小企业和个人业务上有所扩充!”
随着中国改革开放的深入,中国经济的变化会更加令人应接不暇,保险业务将在未来有着更加广阔的发展前景。我们相信,凭借百年积淀以及韦莱韬悦中国团队的睿智与勤奋,韦莱韬悦必将引领中国保险业高质量发展,为中国的经济建设与和谐社会建设贡献一份力量!