“席卷”世界的意大利戴蔚
——访戴蔚(上海)商贸有限公司董事长马可先生
记者 李莉 黄晏陵
中国和意大利两国关系代表着东西方两种文明的融合。中国和意大利是密不可分的贸易伙伴,两国间每年的贸易额已经达到了约350亿欧元。2004年中意两国建立全面战略伙伴关系, 2014年成立了中意企业家委员会, 2019年3月中意签署“一带一路”合作文件。戴蔚(上海)商贸有限公司董事长马可先生说:“我们的卷板机、型材弯曲机所有设备100%意大利制造。2018年首届中国国际进口博览会智能及高端装备馆唯一入选的卷板机、型材弯曲机企业。我们鼎力支持中国政府推出的‘中国制造2025’战略。”意大利PROMAU集团是中意经贸往来的重要组成部分,其在亚洲的全资子公司DAVI戴蔚(上海)商贸有限公司是对接中意合作的样板,架起了与总部交流的桥梁。 PROMAU集团总部坐落于意大利高科技地区——Emilia-Romagna(艾米利亚-罗马涅大区,位于意大利北部)。这是一个拥有法拉利、杜卡蒂、兰博基尼等处于领先地位的机械公司所在地区。
PROMAU集团拥有显赫的行业地位。马可先生说:“意大利PROMAU集团成立于1966年,是世界上最大的卷板机和折弯机制造商,同时保持着行业内最高的销售量以及拥有最多的员工数纪录,被全球最大的企业信用评估机构-Dun&Bradstreet授予“最可靠1级”荣誉。 DAVI是产品研发、革新的领航者,在业内拥有多项专利。具备最高技术和独特设计的DAVI机器全部是由意大利原装制造,并销往世界各地。DAVI是目前售出大型卷板机最多的制造商,这些卷板机用于制造压力容器、锅炉、能源行业(石油化工及核电),卷制厚度从40-50mm到400mm甚至更大。对此,美国国家航空和宇宙航行局(NASA)对DAVI现在正在其研发中心运行的激光控制卷板系统颁发了“嘉许书”。DAVI亦是陆上及海上风塔行业的领航者,这得益于其专利技术——“高效卷制系统”,能够在保证高质量的前提下大大提高了生产效率。DAVI最严格的质量控制,严格遵守ISO9001-2008质量体系标准,用于制造高性能杰出设计的“100%意大利制造”的产品。DAVI 通过了DNV认证,并持有质量、环境和安全认证。多年来,充足的设备及备件库存,同行内只有DAVI一直有百余台大型设备作为常备库存,以满足部分客户的紧急订单的需要。另外,DAVI还拥有行业内最大的零备件库超过11000种零备件。因此,我们早已成为‘席卷’世界的意大利戴蔚。”
源自意大利,服务中国。接着,马可先生介绍了戴蔚(上海)商贸有限公司的概况,他说:“戴蔚(上海)商贸有限公司是2016年成立的。其实早在2016年前的20多年里,通过代理商,我们的设备已在中国落户,遍布中国各地各行业,可以说早已‘席卷’中国,约数百台重型卷板机和折弯机在为中国制造服务。我们是中国成为制造大国过程中的一位幕后英雄。为了离客户更近、扩大我们的业务平台、提高客户的信赖度和提供更加周到的本土化服务,2016年成立了意大利PROMAU集团的全资子公司戴蔚(上海)商贸有限公司。总部对中国市场非常重视。我们要让员工和客户体验到来自总部的热情和激情,与中国市场、中国客户一起成长、相互支持和相互学习。我们在中国拥有一支专业的本土化团队,可以为中国客户提供快捷而高效的售前咨询、售后安装、培训、试车、定期检修等服务。目前我们只在美国的得克萨斯州和中国的上海设有分公司。”
马可先生是意大利人,已在中国学习、工作、生活了近20年,太太是中国人,2个孩子在中国出生。中国女婿马可先生的中文非常流利,典型的中国通,宛如现代版的马可波罗。马可先生说:“中国和意大利都是有着悠久历史的文明古国,许多价值观是相似的。我非常热爱中国文化,乐意成为中意交流的民间大使,促进两国经贸往来、促进两国民间交往。我们公司在中国成立的时间较短,目前主要的一项工作是让更多的客户、潜在的客户、代理商和相关的合作伙伴知道我们来中国了,让他们了解DAVI、关注DAVI、爱上DAVI。我们每年计划举办3——4次市场营销活动,同时积极主动参与相关行业协会的活动,多多重点推介DAVI。我们在中国的成长趋势非常明显,知名度、美誉度得到提高。我常说第一台设备是销售员卖出去的,第二次订单来自服务工程师。售前,我们当顾问;售后,我们是合作伙伴、共享技术成果。可见,意大利戴蔚已在中国生根、开花、结果。”
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”马可先生对DAVI在华发展的未来非常乐观,他表示:“我们的设备非常先进、非常智能,与中国制造2025战略十分吻合,在中国市场的需求潜力十分巨大。上海电气、东方电气、中国重汽集团、中石化等众多知名企业都已经是我们的重点客户。风塔行业、海上平台、航空航天、造船业、能源产业、锅炉压力容器热交换器行业、推土设备、车载储物罐、结构件等是我们关注的重要客户领域。我认为欧洲与中国有文化差异,必须结合中国的实情来拓展事业,中西合璧互相融合。DAVI上海要发挥好与总部之间的桥梁作用、加强沟通交流。DAVI上海将和中国市场共同成长、智造未来。”